前几天摩瑞的公众号又开始更新了，沉寂了很长时间的魏老板似乎又要东山再起，重拾颠覆的大旗，再谈理想。

(资料图片)

遥想2016年，当国产中大排拉力市场一片空白的时候，摩枭携MG-500极地之鹰呼啸而出，被誉为为摩托车发烧友造的车。500排量，不到三万的价格，ADV款式，完美契合了当时车友对摩瑞车的要求。

摩瑞也凭借MG-500迅速成为车友的焦点，也在市场上获得大量的订单。在产品定位和市场宣传上大获成功的同时，小工厂的底子弱和资金上的不足，产品交付迟迟拖延、质量问题层出不穷，贝纳利502金鹏的巨大冲击，让摩瑞起了大早赶了晚集。

MG-500还没有正式卖，基本就进入凉凉状态，现在能看到这个车的几率也是很小。出师不利的摩瑞，将工厂从台州搬到重庆，开始转向大排量太子车，就像第一个吃螃蟹用了隆鑫KE500发动机，摩瑞又第一个吃螃蟹用了高金的发动机。生产了号称国产最大排量的火灵骑士MV-900和MV-800。这两款车我在路上从来没有见过，从市场反应来看，卖得也相当一般。

摩瑞从2016年到2019年，折腾了四年时间，工厂没挣到钱，经销商没挣到钱，品牌也逐渐失去吸引力。所以，当摩瑞再提颠覆的时候，车友们用观望代替了欢呼。

2019年4月28日，一个名为摩枭的品牌，在北京召开了产品发布会，发布了一款500级别的太子车500MG。

同样的隆鑫KE500发动机，差不多的名字，摩枭和摩瑞，500MG和MG-500，两个车却走出了完全不同的路线和市场表现。

相对于摩瑞还带有一定原创性的产品设计来说，摩枭的第一款车500MG太子几乎就是川崎小火神的翻版，说的文艺一点是借鉴或者逆向开发。

对于这样的借鉴，很多车友会觉得没有原创性，侵犯知识产权。在现有的法律框架和知识产权管理范围内，略微做了改动的摩枭500MG还是顺利拿到了工信部的产品公告。

借鉴的最大的好处就是缩短开发周期、降低开发成本和减少出错概率，所以，摩枭500MG在整车结构上没有明显的硬伤，加上已经被充分验证过的KE500发动机，在底子上摩枭500MG就有先天优势。

在产品宣传上，摩枭也并没有弄太大动静。北京发布会之后，摩枭创始人王俊杰便亲自带队跑了318和219，自己也参与骑行，一方面是宣传，更主要的是验证产品，在这个过程中，确实也发现了很多小问题，这对于量产上市产品的完整度也提供了很好的经验。

据了解，摩枭500MG从6月份正式发售市场到11月，半年的时间里一共销售了1500余台。相对于贝纳利、春风这种大品牌来说，1500台无足挂齿，但对于摩枭这样的新品牌、小工厂，1500台已经是个极其成功的成绩了。在台州摩圈，摩枭500MG已经成为老板们口中的成功案例，相信模仿者不在少数，听说即将有“十八摩”出现。

如果把摩枭500MG的成功，简单归为成熟发动机KE500+成熟车型川崎小火神的结合，按照这样的模式去套就能成为下一个摩枭500MG，就想的太简单了。

表面看，摩枭500MG是KE500+小火神，实际上摩枭500MG的成功原因不止于此。

1、时机。任何一个产品，都需要一个完美的时机出现。摩瑞MG-500的出现时机是完美的，但自己没有抓住。摩枭500MG抓住了中大排巡航车的空档，几乎是在没有竞品的情况下投入市场的，奔达的BOX400动力上完全不对等，而摩瑞的火灵骑士又过于夸张，无法满足摩旅的需求。

2、产品。KE500发动机已经成为通用神机了，有这个坚强过硬的心脏作为保证，就不会差到哪里去。摩枭500MG整车做工虽然跟大工厂没法比，但过得去，所以，市场的整体反馈都还可以。

3、服务。新品牌小工厂因为渠道和网络的原因，在服务上往往都是很大的短板。摩枭在服务这块也存在先天的渠道不足，但好在工厂对于服务很重视，配件齐全、发货快，如果当地经销商不作为，可以直接联系工厂投诉，反应很快。

4、资金。小工厂做产品，常会受制于资金的原因，无法高效快速推进，造成周期成本增加，摩瑞是个典型的案例，如果当年资金充裕，配套就不会一而再再而三的阻碍产品上市了。摩枭的资金相对充裕，配套厂充分配合，就连KE500最为紧张的时候，摩枭都能拿到发动机。

5、定位。摩枭对于自身定位很明确，企业规模有限，不能把战线拉得太长，聚焦太子车就足够了，摩枭今后的产品方向也还是太子车。明年将会再出2-3款车型。

6、踏实。摩枭创始人王俊杰是个不善言辞的老板，除了出差，基本每天都泡在工厂里，对于质量问题和市场反馈很重视，改进快。

这才是为什么摩枭500MG能在短短一年内取得市场成功的原因。

国四之后的摩托车市场加快分化，大品牌之间的竞争全面展开，产品线越来越丰富，低端产品下沉，中高端产品覆盖面越来越广，留给新品牌小工厂的机会越来越少。

如何在这样的局面下获得生存空间，对于小工厂来说是一个非常严峻的问题。小工厂要把一个小字的精髓发挥出来，小、快、灵，产品定位要准，效率要高，服务要快，质量要靠谱，才能在越来越挑剔的摩友眼里有存在感。